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用户通过抛售iPhone裸机套现联通补贴

时间:2019-01-13 15:31:13| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

用户通过抛售iPhone裸机 套现联通补贴

12月21日深度报道,近日,不少友反映,中关村部分卖场出售联通版16GB的iPhone裸机价格,比联通营业厅出售价格便宜几百元,而且比水货价格还具有优势。

经过深入调查了解到,这些都是通过套机方式流入市场的。2009年是3G元年,三家运营商为了扩张地盘,纷纷打出大幅度购机补贴政策,而部分经销商利用这一政策,把和sim卡分开销售,从中谋取暴利。

终端补贴被经销商利用

联通版16GB的iPhone裸机要5880元,我们这边只需5200元。中关村某销售卖场的一家数码店的销售人员向腾讯科技表示,只要是三大运营商定制的机型他们都能拿到货,而且一般能便宜15%至30%。

而这些联通版iPhone行货是如何流入卖场的?为什么会比运营商自身销售价格还要低?

就此进行了深入调查,了解到目前部分经销商利用运营商大力推广终端补贴的政策进行套机,从中谋取暴利。

所谓套机,就是指经销商购买运营商存话费送出的,然后把和sim卡分开销售,赚取其中的差价。

以中国联通16GB的iPhone为例,经销商给出的价格在5100元到5500元之间。参照中国联通发布的iPhone购机标准,16GB含话费套餐价格为6999元,按最高套餐计算,购机价为3999元,预存款为3000元,每月返还125元。

如果分开来卖,3000元话费卡至少能卖出2500元,而则能卖到5500元。这样,经过商家的套机,一部iPhone能卖到8000元,至少净赚1000元。

套机问题不仅中国联通存在,中国电信也面临同样的问题。

目前,北京电信校园套餐有多种入形式,较为吸引用户的是充200元送三星B189或华为C2800和充600元送诺基亚2228或华为C5600两档活动,这两档活动均是话费当场充值,一次性返还,而且流程简单,无需在电信业务支撑系统注册,凭学生证即可办理。

查讯了以上四部销售价格,其中三星B189为269元,华为C2800为266元,诺基亚2228为799元,华为 C5600为888元。

也就是说

用户通过抛售iPhone裸机套现联通补贴

,如果有人办理电信校园套餐后,仅仅销售也可以获益,而用户并不介意这个价位的是否为定制机。而如果算上号码的话,电信200元的套餐到了套机者手中至少可以卖到300元以上,利润超过50%。

补贴机凭三包凭证可获联保

走访了部分卖场了解到,中国联通的iPhone、中国移动的多普达系列以及中国电信的三星W709等明星机型,成为商家热捧的对象。

一些经销商表示,运营商定制可以全国联保,所以现在销售还不错,特别是2000元左右的机型比较好卖。

当被问及补贴机如果发生质量问题,可否获得保修时,一位卖 iPhone的店主称,补贴不同于普通水货,只要凭三包凭证,不需要发票就可到中国联通指定地点维修,并称所有苹果的产品维修时都不需要发票。

所有定制机的编号都会体现出厂日期,维修点据此判断是否符合维修条件。该经销商表示。

大量欠费停机殃及代理

随着套机现象的日益严重,其带来的后果也逐渐显现出来。

腾讯科技通过某北京电信的校园渠道代理商了解到,从九月开始,北京电信在北京高校开展起名为3G翼起来,天翼动力联盟09校园行的促销活动,这也是中国电信在全国范围内开展的校园营销活动,目标非常明确,即拓展增量用户,提高市场占有率。

而在活动进行一段时间之后,这家渠道代理商接到北京电信通知,表示北京电信监测到由他销售出去的校园套餐激活率不足,停机率较高,决定停止向其供货。

由于不少经销商扮成学生购买补贴,套机者需要一段时间来消化关机状态下的号卡(机子已经卖出),电信终于监测到市场激活率不足和高额欠费停机等问题。

北京电信对此形成决策,决定在供货时分离原本捆绑在一起的终端和号卡。在新的政策中,电信只向代理商提供号卡,与之相对应的终端则由电信负责配送。如果用户购买套餐时,渠道终端缺货,则可要求用户预定。

销售渠道管理有待加强

有关专家表示,套机现象的产生,暴露出运营商在终端渠道管理方面的缺失。

一方面,运营商希望通过终端补贴,降低终端价格较快获得用户;另一方面,运营商又不得不面对补贴款项被销售渠道分流,补贴机激活率低及大量欠费用户产生的问题。

专家介绍,运营商通过和厂商合作,以相对低的价格定制,然后招标各级代理商,开始铺货,套机正是发生在代理商这个环节。由于运营商无力控制所有的销售渠道,导致一些小的代理点甚至以套机为主要盈利手段,他们一方面通过机卡分离,把补贴的话费变现;另一方面通过销量获得返点。

据运营商内部人士透露,在跟踪购机补贴时,发现有些活动的卡激活率甚至不到70%。如果按照一家运营商一年100亿元的购机总额,激活率平均为70%的话,有近30亿元的资金并没有达到最终用户而被渠道分流。

对此专家建议,运营商要加强对渠道的管控力度,做到精细化管理,通过后台系统对用户进行真实而有效的备案,并限制其购机数量。从单纯追求市场占有率到追求有效市场,同时,也要合理考虑市场饱和程度,避免盲目扩张造成大量无效工作。

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