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会员单日销售5000万乐视生态壁垒优势凸

时间:2018-09-29 10:04:16| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

会员单日销售5000万 乐视生态壁垒优势凸显

总销售额17.8亿,超级电视总销量突破38.2万台,超级总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,全屏及移动影视会员销售额突破5000万这组华丽的销售数据,来自于9月20号下午乐视官方公布的919乐迷节最终版全程战报。

横向与天猫双十一、京东618相比,乐视919乐迷节创下的电商行业电视单日单品销量、销售额记录,旗舰单日单品销量、销售额记录等,已足以撑起其第三大电商节的旗帜。纵向观察,全屏和移动影视会员的总销售额达到5000万,虽然这一数据仅占919乐迷节的总体销售额比重不到3%,然而这却是目前会员业务的日销量新记录,这一成绩充分体现了用户愿意为乐视生态内容和服务买单的信心;它如同阿基米德支点一般,对于撬动17.8亿的整体销售额,起到了至关重要的作用。

买会员硬件0元购颠覆传统定价模式

今年4月份,乐视控股集团董事长兼CEO贾跃亭在乐视超级发布会上公布材料成本清单,根据的量产成本定价,声称未来不通过硬件盈利,引起业界哗然。刚过5个月,贾跃亭就又为践行自己的诺言迈出了一大步。此次919乐迷节,重磅推出的超级硬件0元购即买乐视会员送硬件的活动,再次击穿行业底牌!活动具体是指:购买2年到8年全屏影视会员的用户,均可免费获得超越会员价值的乐视超级硬件产品;超级硬件均是爆款新品:从价值千元的体感枪,到近5000元X50Air张艺谋《归来》艺术版超级电视均有涉及。

硬件0元购,不仅是一个适用于919乐迷节的促销机制,更是一种颠覆性定价模式:利用乐视会员特权增加用户对硬件的需求;又利用硬件的吸引力增加乐视会员的转化。其中,乐视会员独享的同步院线、独播不断的影视资源,强大的3D视觉大片体验,独家的音乐和体育等生态内容,一云多屏的极致体验以及多种涉猎衣食住行各方面的红包福利,成为乐视会员以内容和服务撬动硬件的重要力量。依托乐视生态优势,乐视会员将会员特权与超级硬件进行捆绑营销,相互借力,把用户对内容的渴望直接转化为对硬件购买的动力,颠覆了传统的营销观念;而给予乐视颠覆传统模式魄力的,正是乐视强大生态构建起的壁垒优势。

乐视会员打出组合拳三大专场全面出击

将有形硬件与无形会员联姻

会员单日销售5000万乐视生态壁垒优势凸

,在乐视商城建立了硬件0元购的新颖销售模式,这只是919乐迷节中最精彩的吸睛点;除此之外,还有2个活动专场组合式传播,最终促成了乐视会员日销量5000万的业绩:

-《九层妖塔》专场:借力未来乐视会员全独享的《九层妖塔》超强IP影片内容,买会员送电影票等会员和内容的生态化反营销,全方位展现出了乐视垂直整合的生态壁垒优势。

-919乐视会员嗨翻天专场:全面开拓友商合作,与必胜客、当当读书等各类合作伙伴进行跨界营销,各类红包免费送给乐视会员,让乐视会员拥有身份特权;同时,还通过4.9折及红包返现等方式全面打造促销力度最大化!真正了打造919乐迷节当天为全年规模最大,全年价最低的优惠促销,用超实惠价格留住现有用户的同时,真正吸引力大规模新用户注册购买。

乐视致力于创造垂直整合闭环生态链,通过大手笔的投资,打破产业边界、组织边界、创新边界,让各环节协同共鸣、产生化学反应,整体发生聚变效应,不断创造出与众不同的全新产品体验与更大的用户价值。乐视会员在这个生态系统中又扮演了桥梁的角色。通过乐视会员,乐视影业推出的《九层妖塔》在上映之前就和受众建立起联系,会员包场观影、参加首映礼等,不仅延展了乐视会员所享有的权益边界,同时也成功吸引受众关注。

内容搭台、硬件唱戏919乐迷节创纪录的销售数据表明,继平台电商和自营电商之后,一种全新模式的生态型电商已经强势崛起。拥有垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈,乐视生态在用户追求差异化、极致化体验的潮流中,凭借会员特权所具备的整合型资源,将获得越来越多用户的青睐。